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Si hay un tipo de empresa de comercio electrónico que está atrayendo titulares en este momento, es el marketing de afiliación. Si ha oído hablar de estos esquemas y tiene curiosidad, tiene una buena razón para obtener más información. Son bastante baratos de configurar, y si lo hace correctamente, los dividendos pueden ser gratificantes. Entonces, ¿cuáles son los cuatro pasos cruciales que debe tener en cuenta si decide lanzar este tipo de negocio?
Haga la elección óptima de la red de afiliados
No hace falta decir que elegir bien a su afiliado es tan importante a largo plazo que no tiene sentido simplemente precipitarse en cualquier línea de productos que parezca tener éxito actualmente. Tómese el tiempo para evaluar lo que varias redes de afiliados podrán garantizar de forma regular.
La principal de estas consideraciones debe ser sus expectativas de comisión. Dentro del marketing de afiliación, una regla general es que cualquier cantidad inferior al 60% probablemente no valdrá la pena esforzarse por ello. Tomemos el ejemplo del gigante de Internet ClickBank, un minorista de productos tanto físicos como digitales, con una sólida base de clientes global de seis millones. Los programas de afiliados no solo pueden aprovechar su alta rotación, algunos de sus artículos ofrecen una comisión aún más alta (los mejores alcanzarán cerca del 75%). Esté atento a los productos que se venden al por menor por más de $ 155, incluso si la tasa de comisión baja al 50%, aún obtendrá un poco de ingreso.
ClickBank también tiene una calificación de gravedad que se basan en el total combinado generado por los afiliados en una semana. Este es un indicador de qué productos están cambiando particularmente bien.
Seleccione los productos de afiliados óptimos
El marketing de afiliación se basa en centrarse en nichos de mercado en lugar de intentar competir en igualdad de condiciones. Se dirigirá a los mismos clientes que se sienten atraídos por su organización minorista anfitriona, por lo que su misión es comprender de manera integral su mercado.
Independientemente del tipo de producto que esté defendiendo, identifique las necesidades específicas del cliente típico que navega por sus páginas web. Enumere los artículos que se compran regularmente. Esto le permitirá identificar las promociones que serán de especial interés.
Otro gran consejo es unirse a una red de afiliados gratuita. Este es un procedimiento sencillo; en primer lugar, visite el sitio web; en segundo lugar, comience a establecer contactos con especialistas en marketing de ideas afines. Ejemplos de estos incluyen el mencionado Clickbank, pero hay muchos otros, como Commission Junction. La membresía es gratuita una vez que se haya registrado.
Reduzca los parámetros de su negocio haciendo una búsqueda por palabra clave. Esto producirá numerosos productos afiliados. Un buen consejo es probar los productos antes de agregarlos a su programa. Debe conocer todo lo que pueda sobre la empresa que está detrás del producto. ¿Su sitio web se ve pulido y fácil de navegar?
Utilizar las redes sociales
Una vez que haya construido su plataforma web y su problema esté bien encaminado, puede usar el poder de las redes sociales para ayudar con la publicidad de sus productos. Su mejor apuesta es construir una imagen de autoridad dentro de su nicho elegido. De esa manera, puede acceder a las transmisiones de las redes sociales para ubicar a los clientes.
Usa 'enlaces bonitos'
Un truco utilizado por los comerciantes afiliados es ocultar el enlace de la dirección web de la empresa minorista, creando una URL personalizada. Software como Pretty Links enmascarará (ocultará) esta dirección, reemplazándola con un gráfico. Esto creará una imagen más profesional para usted y hará que su ruta de clientes sea más ágil, además de desarrollar su propia marca. Pero debe asegurarse de que puede encubrir enlaces de esta manera, ya que algunos programas de afiliados no lo permiten.